Négociation
Négociateur, accompagnateur ou préparateur : trois façons d’être soutenu dans une négociation.
Trois angles d’intervention
latéral médiation vous propose son expertise dans le domaine de la négociation selon trois angles. Nos négociateurs conseillent aussi bien les particuliers que les organisations, indépendamment du sujet de fond objet des discussions.
Négociateur
Il vous représente
Mode le plus classique. Nous prenons en charge votre dossier et intervenons, en votre présence ou non, à la table des négociations dans le but de vous représenter et de protéger vos intérêts.
Accompagnateur
Il vous soutient à chaque étape
Nous sommes présents à vos côtés à chaque étape du processus pour mettre notre savoir-faire à votre disposition et vous guider. Vous restez maître de la négociation dans les échanges avec l’autre ou les autres parties.
Préparateur
Il travaille en amont
Nous n’intervenons que dans la phase de préparation : construire le meilleur dossier possible, clarifier vos intérêts et ceux des autres parties, chercher des options créatives, travailler votre MESORE (porte de sortie, plan B). Nous ne sommes pas présents à la table des négociations.
Selon vos besoins, nous adaptons notre offre à la situation qui nous est présentée. Tous nos spécialistes disposent d’une expérience approfondie et multiculturelle de la négociation sur des problématiques et des contrats à l’échelle locale, nationale et internationale. Notre offre de négociation couvre les parties Expansion (E) et Prévention (P) de la méthodologie PEPR.
Notre méthode
Les principes de la négociation collaborative proposée par latéral médiation reposent sur le socle de la méthode Harvard, créée par Roger Fisher, William Ury et Bruce Patton. Le processus est structuré autour de l’attention portée à :
- Communication
- Intérêts
- Options créatives
- Critères objectifs
- Plan de repli (MESORE)
- La qualité de la communication entre les protagonistes
- La découverte des intérêts de chacun, à la différence des positions exprimées
- La recherche d’options et de solutions créatives
- L’utilisation de critères objectifs
- La quête d’un plan B (MESORE) lorsque vos intérêts ne peuvent pas être satisfaits
Notre objectif est de viser la pérennisation de la relation (commerciale, sociale, familiale) et de prévenir sa dégradation. La latéralité promue dans notre vision entre en jeu par le biais d’outils aidant au développement de la collaboration. En effaçant toute tentative de hiérarchisation fictive dans les rapports entre les parties et toute contrainte générant une dépendance inappropriée, notre méthode s’oriente vers le « gagner ensemble et durablement », plutôt qu’un gagnant-gagnant où chacun aurait gagné de son côté.
Nos tarifs
Selon le type de dossier (temps estimé au regard de la complexité notamment) et le mode d’intervention, nous pouvons vous proposer des tarifs forfaitaires ou un tarif horaire ou journalier.
Un devis gratuit est préparé sur demande en 24 heures. Contactez-nous.